Dirección de Equipos Comerciales: Sácale Partido a tu Red Comercial.
L@s participantes en el programa aprenderán a desarrollar la toma de decisiones comerciales en términos de ¿Cuáles son los criterios de éxito para reclutar a l@s mejores vendedor@s?¿Cómo puede planificarse, implentarse y dirigirse la fuerza de ventas?¿Con qué herramientas se puede dotar a la fuerza de ventas para mejorar la efectividad de sus ventas? De igual modo, serán capaces de diseñar planes remunerativos eficaces y acordes al grado de reantbilidad aportada por cada miembro del equipo comercial.
Datos básicos
| CENTRO |
LOCALIDAD |
MATRÍCULA |
SUBVENCION |
FECHAS |
PRECIO |
| C/ Luis Amador 26 |
Granada |
ABIERTO
|
No |
INICIO 31/01/2012
FIN 02/02/2012 |
100.0 |
Horario
| Lunes |
Martes |
Miérco. |
Jueves |
Viernes |
Sábado |
Domingo |
HORAS TOTALES |
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17h a 20h |
17h a 20h |
17h a 20h |
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9.0 h |
| Profesorado |
Descargas |
Puede interesarte |
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Antonio V. Sánchez Ruiz
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MÁS INFORMACIÓN
Índice del curso
- Organización territorial de la fuerza de ventas.
- Organización de la fuerza de ventas basada en el producto/servicio.
- Organización de la fuerza de ventas basada en el mercado.
- Modalidades de Remuneración.
- Criterios de selección.
- Normas de Visita, rutas y procedimientos de presentación de oferta.
- Estimulos para fomentar la cuota de venta.
- Criterios para la evaluación cualitativa de la fuerza de ventas.
- Evaluación de la calidad transferida.
- Estrategia de relación con la cartera de clientes.
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