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La Visita Comercial. Cómo Prepararla y Realizarla.

Comercial y Marketing Talleres-Seminarios Presencial

Datos curso [PDF] + INFO
L@s participantes en el programa desarrollarán herramientas personales de prospección empática con las que poder detectar las implicaciones racionales y emocionales de compra de su cartera de clientes. Así, quedarán capacitados para generar la máxima rentabilidad de esa cartera, en cada visita.

Datos básicos

CENTRO LOCALIDAD MATRÍCULA SUBVENCION FECHAS PRECIO
C/ Luis Amador 26 Granada ABIERTO
 No INICIO 22/02/2012
FIN 23/02/2012		 70.0

Horario

Lunes Martes Miérco. Jueves Viernes Sábado Domingo HORAS TOTALES
17h a 20h 17h a 20h 6.0 h
Profesorado Descargas Puede interesarte
Antonio V. Sánchez Ruiz
MÁS INFORMACIÓN

Índice del curso

- Análisis de los comportamientos en la compra.
- La llamada de concertación comercial.
- El análisis zonal de venta antes de la cita.
- Métodos de generación de oportunidades.
- Análisis transaccional vendedor-cliente.
- Posicionamiento de la oferta dentro de la cita.
- Delimitación del DIFERENCIAL NETO.
- Guión de la presentación C.B.C.
- Gestión cualitativa de la base de datos comercial.
 
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