De ese presupuesto total que se destinó a formación, el 96,87% fue para los trabajadores del régimen general de la Seguridad Social, mientras que el 3,13% restante fue para la formación de los trabajadores por cuenta propia, según revela el informe de ATA.

Por otra parte, la federación ha subrayado que la competencia dentro del colectivo para acceder a la formación es "escandalosa", ya que una media de 187 autónomos compiten por una plaza en estos cursos frente a los 22 trabajadores del régimen general que se reparten cada puesto. Para el director de formación de la asociación, José Luis Perea, esto refleja "claramente" que cuanta más dificultad tienen los autónomos para acceder a una plaza en un curso de formación, "más facilidad tienen los trabajadores asalariados".

En cuanto a los planes de formación de las comunidades autónomas, durante 2011 se destinaron más de 344 millones de euros a estos cursos, de los que 8,3 millones de euros fueron exclusivamente para la formación de trabajadores autónomos, un 2% menos que en 2010, cuando el importe total ascendió a 11,4 millones. De esta forma, "sólo el 2,4% del total del presupuesto fue a parar a los planes de formación del colectivo autónomo, cuando en 2010 ese porcentaje era del 3,1%", afirma el informe.

En este sentido, cabe destacar el aumento de más del 300% del presupuesto para formación de trabajadores por cuenta propia realizado por Castilla La Mancha, mientras que en otras comunidades, como Cataluña y Navarra "no se destinó ni un euro a estas partidas en 2011".

El estudio de ATA destaca que las mujeres autónomas demandan más cursos de formación y participan más en ellos que los hombres. De hecho, el 52,33% de los autónomos que recibieron formación el pasado año eran mujeres, frente al 47,61% de los hombres.

La media de edad de los participantes en estos programas está entre los 35 y los 45 años y la gran mayoría han cursado la Educación Secundaria Obligatoria (44,75%), frente a los que tienen formación profesional de grado medio o superior (19,9%), titulación universitaria (16,70%) y bachillerato (13,15%).

Entre las propuestas que la organización ha trasladado al Ministerio de Empleo y Seguridad Social ha pedido que se establezca un 0,1% de cotización en concepto de formación para los trabajadores autónomos, "tal y como se establece para los trabajadores del régimen general".

Esto supondría, según la asociación, que sobre una base mínima de cotización de 850,2 euros, los autónomos pagasen unos 10,20 euros mensuales más, que multiplicados por los 3.067.499 millones de autónomos inscritos en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) proporcionaría una partida de formación de más de 31 millones de euros.

http://www.expansion.com/2012/01/24/empleo/mercado-laboral/1327406053.html?a=b2274f4a64d9114faec56e04c5c28871&t=1327479853

En este gran mercado abierto a la competencia por el talento europeo, la mayor feria de universidades de nuestro país, Unitour, que recorre desde hace seis años las principales capitales españolas, decidió ya el año pasado poner en marcha un circuito europeo en el que nuestras instituciones pudieran captar jóvenes de los principales países europeos. Este año se ha ampliado su tour más allá de nuestras fronteras, que llegará hasta ocho ciudades, en Alemania, Italia y Portugal.

La feria, organizada por la consultora de educación superior Círculo Formación, se celebrará a lo largo del presente curso académico en 30 localidades; 22 de ellas en España y las ocho citadas más allá de nuestras fronteras, en las que más de un centenar de universidades españolas y cerca de 40 llegadas de otros Estados del Viejo Continente compiten por atraer a futuros universitarios. Durante esta sexta edición de Unitour instituciones académicas de Alemania, Suiza, Portugal, Austria, Holanda, Italia y Francia ya han estado presentes o han confirmado que lo estarán en alguna de las muestras.

Estas instituciones universitarias, junto con las de nuestro país, exponen en estas muestras su oferta de estudios superiores e intentan captar alumnos en España, Alemania, Italia y Portugal. El primero de los salones de la sexta edición de Unitour tuvo lugar el pasado 2 de noviembre en el Parador Nacional San Marcos de León y el último de los nacionales se organizará el próximo 16 de febrero en Valladolid y el 9 de marzo en Düsseldorf tendrá lugar el último de los que se organizan fuera de nuestro país, alternando las muestras en España con las que se organizan más allá de nuestras fronteras. El próximo jueves 26 de febrero, la muestra llegará a la capital española, donde se tendrá como el pasado año en el céntrico Palacio de Congresos del Paseo de la Castellana.

También el día 26 arranca el tour europeo, con la celebración del salón en Munich. Después, las universidades participantes expondrán su oferta de titulaciones de grado a los jóvenes de Milán, Nápoles y Bari en Italia; de Düsseldorf y Stuttgart en Alemania; y de Lisboa y Oporto en Portugal. En seis de estas ciudades ya se celebró la primera muestra de Unitour en la anterior edición de la feria, con éxito de participación tanto en visitas de futuros universitarios como de instituciones expositoras. En el presente curso académico, debutará en Nápoles y Stuttgart.

Objetivos
Las instituciones españolas participantes tienen de esta forma la oportunidad de exponer su oferta ante el público de los principales mercados europeos. Y es que el Espacio Europeo de Educación Superior tiene el objetivo de incrementar la movilidad de los estudiantes, los profesores y los profesionales del continente.

“El mercado de estudiantes universitarios para las instituciones educativas de nuestro país se multiplica por los 46 Estados que forman el Espacio Europeo de Educación Superior. Las universidades españolas tienen una oportunidad para incrementar el número de estudiantes extranjeros, en lugar de que sean los alumnos españoles quienes salgan fuera”, afirma Rafael Rodríguez-Alberola, socio director de Círculo Formación, quien cree que el Espacio Europeo de Educación Superior es una gran oportunidad para el sistema universitario de nuestro país: “Bolonia va a ser positivo para España porque somos un destino atractivo. Nuestras universidades se van a internacionalizar y tendrán una mayor diversidad. Llegarán muchos jóvenes para estudiar el idioma español, realizar un año académico o una titulación de posgrado”.

Este salón de orientación universitaria se ha convertido en seis años en el más importante de España. En la anterior edición, 500 centros educativos, 4.000 padres y 50.000 alumnos visitaron la feria. El objetivo es asesorar a los jóvenes en la elección de su carrera. Una difícil decisión debido a la abundante oferta: en España existen unas 150 carreras oficiales diferentes y más de 70 universidades que se estima que ofrecen unos 3.000 títulos de grado.

Qué buscan los universitarios
La mayor parte de los futuros estudiantes universitarios de nuestro país creen que su futuro laboral pasará por el mundo de la empresa privada, según una encuesta realizada por la consultora especializada en educación superior Círculo Formación entre 15.000 alumnos de segundo curso de Bachillerato. Según los resultados de este informe, la gran mayoría de los jóvenes de nuestro país se ve trabajando en una empresa privada o multinacional una vez haya completado su etapa universitaria. Exactamente elige esta opción el 40% de los encuestados.

Entre las preferencias profesionales de nuestros estudiantes aparece también, en segundo lugar, la opción de preparar unas oposiciones para acceder a un puesto de funcionario, que es el camino elegido por el 27% de los sondeados. Esta posibilidad, no obstante, es seguida muy de cerca por los planes para poner en marcha su propio negocio, que son mencionados por el 26% de los alumnos de último curso de Bachillerato preguntados. Además, un pequeño porcentaje del 7% estaría dispuesto a desarrollar su futura carrera profesional en una ONG.

En el mismo informe de Círculo Formación se observa que el 41% de estos estudiantes de Secundaria afirma que elige su futura carrera universitaria teniendo en cuenta en primer lugar su vocación, mientras que el 37% atiende en mayor medida a las salidas profesionales que pueden ofrecer las distintas titulaciones.

http://www.expansion.com/2012/01/23/empleo/mercado-laboral/1327315172.html

A la vista de estos datos, queda patente que en España existe poca iniciativa emprendedora. ¿Qué falla para que los universitarios prefieran el trabajo asalariado al autoempleo? David Alva, presidente de la Confederación Española de Jóvenes Empresarios (Ceaje), explica que "no se potencia la figura del empresario como creador de puestos de trabajo, las escuelas no fomentan la creación de empresas y no se sabe cómo afrontar el miedo al fracaso".

Aprender en el colegio
La enseñanza superior ya dispone de asignaturas dedicadas a la creación de empresas, pero los expertos consideran que impartir este tipo de conocimientos a alumnos de veinte años en adelante ya es tarde para inculcar el espíritu emprendedor. "En la Universidad existen programas pero se enseñan cuando el estudiante está demasiado maduro", reflexiona Ángel Colomina, director de formación y emprendimiento del Consejo de Cámaras de Comercio. Por eso señala que "hay que introducir estas disciplinas en el colegio".

Pablo Martín, director del Club de Emprendedores de la Universidad de Navarra, opina que "los chicos llegan verdes a la carrera y no se puede convertir a nadie en emprendedor en dos o tres años". Para paliar este déficit, "se tiene que formar en el emprendimiento desde Primaria, como se lleva haciendo desde hace años en países como Finlandia o Estados Unidos", añade.

De la misma forma, Pablo Calderón, director de estrategia e innovación de la U-Tad, identifica como uno de los errores más arraigados el hecho de que se aprende qué es una empresa cuando se comienza a trabajar en ella. "Lo que se debe hacer es enseñar y presentar cómo funciona un negocio cuando se está estudiando".

Otra de las razones para que el emprendimiento no se vea como una salida profesional es la imagen negativa que se tiene del empresario. Es decir, esta figura se asocia a la búsqueda exclusiva del beneficio o a la persona que despide a la plantilla sin ningún tipo de miramiento. En este sentido, Colomina aconseja "mejorar la imagen de los autónomos, limpiarla de los prejuicios que la tildan de explotador de trabajadores que siempre oculta algo fraudulento". Este estereotipo, según el director de estrategia e innovación de la U-Tad, "mina la moral del empresario a la vez que rebaja el nivel competitivo de la empresa".

Para romper esta creencia, el presidente de Ceaje recomienda "transmitir que el empresario es quien crea empleo y quien arriesga sus ideas y su patrimonio".
La percepción del riesgo también juega en contra de la creación de empresas. En la cultura española, este aspecto se entiende de forma negativa: antes de probar y arriesgar es preferible quedarse quieto. Alva considera que "la formación también tiene que enseñar cómo afrontar el miedo al fracaso para cambiar esta idea". En este sentido, la educación debe encaminarse a evitar que los emprendedores desestimen nuevas actuaciones después de un intento fallido.

A estos elementos que actúan como freno en la decisión de los jóvenes a la hora de crear un negocio se suma la crisis. La actual coyuntura ha dificultado el acceso al crédito para los nuevos proyectos; por lo que la falta de financiación actúa como otro factor desmotivador. Sin embargo, la situación económica ofrece también la otra cara de la moneda: el elevado número de desempleados y la falta de contrataciones han hecho que los emprendedores hayan aumentado. "Desde segundo o tercero de carrera los alumnos suelen decir que ‘quieren montar algo’. No se sabe si acabarán creando una empresa, pero existe la predisposición", explica el director del Club de Emprendedores de la Universidad de Navarra. No obstante, este experto precisa que "no hay que olvidar que el emprendedor pasa tres o cuatro años muy duros. Se trabaja en lo que uno quiere pero el negocio exige una disponibilidad de 24 horas, y los beneficios no se consiguen desde el primer momento".

¿Qué es emprender?
Otro de los caballos de batalla que destacan la mayoría de los expertos es que en España el concepto de emprendedor no se contempla en su sentido más amplio. Calderón recuerda que "emprender no es sólo crear una empresa, es también ser innovador, creativo y bueno en lo que haces dentro de una compañía grande. Es aportar nuevas ideas para trabajar y vislumbrar nuevos proyectos que se pueden poner en marcha. Pero, por desgracia, este aspecto que es realmente importante, se suele olvidar y no se potencia".

Las universidades defienden que el modelo educativo tiene que transmitir a cualquier estudiante, sea de la rama que sea, que siempre es posible hacer cosas nuevas, ya sea en un negocio propio o no. Sobre este punto insisten en que a pesar de que ahora muchas iniciativas y políticas van encaminadas a ayudar a los que quieren convertirse en sus propios jefes, no hay que pretender que la mayoría de los universitarios quiera ser emprendedor. Martín señala que "no todos los estudiantes que están apuntados en el Club de Emprendedores de la Universidad de Navarra quieren montar una empresa, sino que participan en estas actividades porque reciben una formación que saben que les va a servir en aquello que deseen hacer". Desde la U-Tad, Calderón puntualiza que "el espíritu creativo y emprendedor se fomenta dando responsabilidades al alumno desde el primer minuto. Los planes de estudio tienen que facilitarles una visión integral de lo que es una empresa (ya sea suya o no). No se les debe formar sólo para que sean especialistas en un sólo campo. Es decir, nosotros les proporcionamos las herramientas, pero el momento de ponerlas en práctica lo decide uno mismo".

Este planteamiento en el que la práctica y la colaboración se convierten en una pieza clave del sistema educativo es por el que están apostado muchos centros docentes. Es cierto que el Plan Bolonia ha favorecido el cambio de orientación de los planes de estudio, pero algunas universidades ya se habían apartado del modelo tradicional. Por ejemplo, Mikel Mesonero, responsable académico de la Facultad de Empresariales de la Universidad de Mondragón, señala que "desde el año 2000 tratamos de inculcar a todos los estudiantes tres elementos diferenciales: la cooperación, el emprendizaje y la innovación". Para ello, todos sus programas se basan en el llamado learning by doing. Es decir, desde el primer momento se les anima a comprender que los conocimientos vienen detrás de la necesidad. "Ante un problema concreto es cuando se ponen en funcionamiento todas las habilidades y capacidades y, tras esta necesidad, el estudiante interioriza la enseñanza", dice Mesonero. Para demostrar la importancia de la colaboración y del trabajo en equipo para afrontar los problemas que surgen en el día a día, esta universidad también favorece la creación de una cooperativa por parte de los estudiantes desde el primer año de carrera.

Por su parte Águeda Benito, rectora de la Universidad Europea de Madrid, mira fuera de España para potenciar la iniciativa emprendedora. Considera que "de otros países también se podrían importar atractivas medidas fiscales para crear puestos de trabajo u obtener un beneficio en un tiempo concreto, así como introducir rebajas fiscales en el impuesto de la renta para los inversores y emprendedores, disponer de espacios comunes que fomenten el networking o compartir sus experiencias en emprendimiento social".

http://www.expansion.com/2012/01/20/empleo/mercado-laboral/1327077951.html?a=bf9d1bf77a2cf18c277eca6ea17b35ec&t=1327309196

Por ello, la organización reclama al nuevo Gobierno que impulse el fomento del autoempleo en este colectivo, especialmente haciendo más flexible el acceso al trabajo por cuenta propia de los extranjeros no comunitarios.

En 2011, los inmigrantes autónomos del sector de la hostelería se incrementaron en 2.045 personas, todos extracomunitarios, mientras que los dedicados al comercio aumentaron en 5.820 activos (de ellos, 5.030 eran de fuera de la UE y 790 de algún país de la Unión). En el lado contrario está la construcción, que ha perdido en el último año 2.117 afiliados (455 extracomunitarios y 1.662 comunitarios).

Por nacionalidades, los chinos siguen liderando la afiliación de autónomos extranjeros, con 4.256 afiliados en 2011, lo que supone el 44% del total del incremento anual. Mientras, los ingleses (-417), los alemanes (-171), los franceses (-12) o los italianos (-248) siguen cerrando negocios en España.

http://www.expansion.com/2012/01/19/empleo/mercado-laboral/1326972426.html

Por ello, desde Agett consideran que, en lo que a las empresas de trabajo temporal se refiere, aún queda mucho camino por recorrer dado el enorme valor añadido que estas firmas pueden aportar, sobre todo, en lo que respecta a la gestión de la temporalidad, la reducción del desempleo, aumentar la empleabilidad de los parados y su colaboración con los servicios públicos de empleo.

Por este motivo, desde Agett proponen fomentar la gestión del empleo temporal a través de ETT, porque:
- Han demostrado que la temporalidad gestionada por ETT ha sido una respuesta eficaz tanto para empresas como para desempleados. (En aquellas comunidades autónomas con una mayor penetración de ETTs menor es su tasa de paro y temporalidad).

- Porque debemos desarrollar un mercado del trabajo temporal que huya de la precariedad laboral, y para ello es necesario que sean los especialistas quienes lo desarrollen.

- Porque hasta ahora el mercado del trabajo temporal no ha estado apenas gestionado por sus especialistas, y los resultados no pueden ser más significativos: altas tasas de temporalidad, altas tasas de desempleo, y cada vez más brecha entre las condiciones de los trabajadores temporales frente a las de los indefinidos.

También consideran que las estas firmas especializadas trabajan para que el empleo temporal gestionado por ellas sea de calidad:

- Son las únicas con la obligación por ley de formar a sus empleados.
- Cuentan con menor índice de siniestralidad que aquellos trabajadores
temporales contratados de forma directa.
- Intermedian en mayor proporción que los Servicios Públicos de Empleo.
- Sirven como pasarela hacia un empleo estable (30% de los trabajadores de ETT acaban quedándose de forma indefinida en la empresa usuaria).
- Garantizan el pago de los salarios.
- Además muchas de ellas han luchado contra la economía sumergida y defendido el papel de los representantes de los trabajadores en el mercado laboral.

Según esta asocaición, "el camino para reducir la temporalidad a la estrictamente necesaria y conseguir contrataciones de calidad, es tener un mercado ETT similar al resto de países de la UE, donde está demostrada la relación a mayor tasa ETT menor temporalidad y menor desempleo".

Con este punto de vista piden:
- Eliminar las restricciones con las que cuentan para que puedan
operar, de verdad, en todos los sectores.
- No hay que limitar su actividad a la cesión temporal de trabajadores-
- Hay que incentivar su contratación para ayudar a casar de una forma
eficaz oferta y demanda de empleo.
- Hay que ir hacia la verdadera reconversión de estas empresas, en
Agencias Privadas de Empleo.
- Reconocer jurídicamente –como ya ocurre en el resto de países de nuestro
entorno, y como pretende la Directiva 2008/104 CE– su capacidad para ser
consideradas Agencias Privadas de Empleo.
- Modernizar, actualizar y definir cuál es y cuál debe ser el papel de los actuales y de los futuros Servicios Públicos de Empleo en colaboración con el sector privado.

http://www.expansion.com/2012/01/18/empleo/mercado-laboral/1326881261.html?a=bf9d1bf77a2cf18c277eca6ea17b35ec&t=1326966329

El fin de semana acabó el plazo que el Gobierno dio a la patronal CEOE y a los sindicatos CCOO y UGT para que le presentaran sus propuestas conjuntas a la reforma laboral, después de que sólo pactaran la "racionalización" de los festivos, el control del absentismo o la defensa de las prejubilaciones, pero no llegaran a acuerdos sobre contratación, despidos o negociación colectiva.

Según la ministra de Empleo, el objetivo de la reforma laboral es que contribuya a crear puestos de trabajo, por lo que está pensada "sólo y exclusivamente" para los intereses de los españoles.

Para ello sus líneas básicas serán lograr estabilidad en los empleos, potenciar la flexibilidad interna para que cuando "vienen mal dadas" los despidos dejen de ser la única salida a la crisis, y cambiar el actual modelo de formación, de tal forma que se convierta en un derecho individual del trabajador que le acompañe toda su vida, ha explicado la ministra.

Báñez también ha destacado otro de los objetivos de la reforma es mejorar la "empleabilidad" de los parados. "Todo nuestro empeño es que los que sepan colaborar en la búsqueda de empleo lo hagan", ha precisado la ministra, quien ha añadido que actualmente el Servicio Público de Empleo Estatal sólo coloca al 3% de los desempleados.

En su opinión, éste no es un "buen resultado", por lo que Báñez ha afirmado que el Ministerio que dirige va impulsar la colaboración publico privada en la materia.

http://www.expansion.com/2012/01/17/empleo/mercado-laboral/1326800013.html

Esas predicciones apuntan hacia el sector de la salud y médico, con nuevas profesiones como los consejeros genéticos, terapistas respiratorios, bioinformáticos, diseñadores de órganos o nutricionistas. La ciencia y la ingeniería también son un vivero de nuevos perfiles profesionales del tipo de los nanotecnólogos, los ingenieros de simulación o los de recursos energéticos. El medio ambiente es asimismo un sector en alza, que promete nuevas profesiones con futuro, como los productores de alimentos orgánicos, los expertos en sostenibilidad o los gestores de residuos. Y el mundo digital asegura el auge de especialistas en ciberseguridad, técnicos de datos, consultores en educación a distancia, ingenieros expertos en la nube o desarrolladores de juegos multimedia.

Kevin Hallock, profesor de economía del trabajo y director del Instituto de Estudios de la Compensación en la Universidad de Cornell, pronosticaba recientemente en la revista Forbes “la desaparición de las profesiones de la clase media”, y analizaba lo que denomina como “el gran tsunami laboral que ya está cambiando la forma de trabajar, los modelos imperantes y las profesiones que antes servían”.

Lo cierto es que aún seguimos hablando de puestos de trabajo, y cada vez tiene menos importancia la posición concreta y más los creadores de ideas y de valor que trabajarán en una organización o por su cuenta. La tendencia será a que cada uno se comprometa con su propio proyecto empresarial, y se podrá dar el caso de relaciones laborales concurrentes.

Ante la duda acerca de qué tipo de decisiones se deben tomar para acertar ante las disyuntivas de carrera Julio Moreno, socio de Korn Ferry, explica que “tradicionalmente los perfiles de éxito han sido los expert, compañías basadas en el conocimiento experto, carreras lineales, procesos de maduración largos. En la década de 1980, con el fenómeno yuppy irrumpen los perfiles competitive, profesionales agresivos, dispuestos a todo por superar el resultado del año, el salario y el bono como gran incentivo. A partir de 2000, con un modelo de empresa más humanista y que valora más la sostenibilidad, los perfiles learning de profesionales generalistas, con curiosidad, polivalentes, y con visión amplia, son mucho más apreciados. En los próximos años, los perfiles entrepenurials, –personas que valoran positivamente el cambio, que reaccionan con agilidad, que no miden el estatus como un hecho económico sino por la importancia del reto, que sienten el negocio como propio– van a ser los más cotizados”.

Moreno añade que el perfil del futuro tiene cuatro grandes componentes: agilidad, plasticidad (adaptarse con rapidez a situaciones y entornos diversos), criterio (agilidad mental) y capacidad relacional. “Nada es genético, se desarrolla fundamentalmente a través del aprendizaje en experiencias. Los profesionales y los empleadores deben leer en un currículo y en una carrera profesional cómo la exposición a estas experiencias ha ido modelando el perfil profesional, más allá de contribuir a su cuenta corriente en el banco”. La era de las personas En el pasado World Economic Forum de Davos, el presidente y CEO de Manpower Inc., Jeffrey A. Joerres, actuó el concepto de ‘Human Age’ (la era de las personas y el talento) para referirse a un nuevo tiempo en el que “el talento es el nuevo factor diferenciador”. Una de las grandes tendencias detectadas por Joerres se refiere a los cambios demográficos y al desajuste del talento, que dificultan la posibilidad de encontrar a las personas con las habilidades adecuadas en el lugar y en el momento preciso. Para Manpower, el desajuste del talento combinado con las diferentes generaciones cambiará la forma en la que las empresas atraen, contratan y fidelizan. Uno de los grandes retos de las organizaciones será adaptarse a las generaciones de profesionales del futuro: para la ‘Generación Y’ no hay ascenso ni dinero que compense el trabajo tradicional, ni los modelos habituales de compromiso y relación con la empresa. Además, el envejecimiento de la población activa es imparable y esto implica que las compañías deben prepararse para resolver sus necesidades con una fuerza laboral envejecida. Varias generaciones tendrán que convivir en las empresas, conciliando intereses, culturas, modelos de trabajo y de compromiso.

Nuevas capacidades en un escenario de cambio
-Será necesaria una alta capacidad relacional a todos los niveles. Una apertura de miras y cultural desde el principio. Esto incluye una faceta internacional relevante, por lo que habrá que aprender a manejarse en diferentes culturas en sentido amplio.

-El concepto de capacidad de aprendizaje, que hace adaptables a las personas, se convierte en fundamental. Se valora “hasta qué punto alguien tiene capacidad para mantener su estado de ánimo y permanecer estable ante los cambios”, y la capacidad de adaptarse ofreciendo siempre resultados a la empresa.

-Se apreciarán cada vez más los profesionales que conocen en profundidad algo concreto y que aportan valor muy rápido.

-Se demandarán perfiles que puedan innovar y que conviertan una dificultad en reto o posibilidad.

-Se destaca el liderazgo personal como valor profesional, y suma a esto el espíritu imprendedor, que es el de aquellos que miran a su alrededor y, si no encuentran las condiciones adecuadas, las crean.

Si está parado y busca empleo...
Si está desempleado y busca trabajo no debe sentirse en una posición inferior. Sea visible y permaneza activo para demostrar su valía. Andrés Pérez Ortega, consultor en posicionamiento personal, sugiere algunos consejos:

-Preséntese a todos los contactos profesionales como un profesional y no como un parado.

-Participe en todos los eventos profesionales en los que se encuentren potenciales clientes o empleadores. Compórtese y preséntese como un profesional en activo y no como alguien que mendiga empleo.

-Aproveche cualquier ocasión para realizar trabajos que le permitan generar ingresos aunque no tengan la misma calidad que los que ha desempeñado hasta ahora.

-Actualice sus conocimientos o conozca otros campos. Debe tener un plan de I+D igual que una empresa y debe incorporar, al menos, dos productos nuevos a su oferta cada año (idiomas, tecnología, especialidades).

-Sírvase de todos los escaparates para demostrar la profesionalidad.

http://www.expansion.com/2012/01/16/empleo/desarrollo-de-carrera/1326710740.html

En un entorno cambiante en el que varían los focos de crecimiento en el mundo se necesitan perfiles distintos. Los sistemas de búsqueda también cambian, y cada puesto se hace único. Cuando una firma abre una posición es porque necesita a una persona concreta, y debemos tener un grado de entendimiento de lo que se requiere en esa compañía y en ese momento preciso.

Uno de los requisitos más demandados en el nuevo escenario que está surgiendo es la capacidad de innovación de los candidatos. Se buscan profesionales que hayan demostrado creatividad en la manera de obtener sus resultados y muy adaptables a las nuevas situaciones. Es necesario hacer cosas nuevas, inventar productos o servicios, aprender de otros sectores, buscar canales diferentes, importar ideas de éxito probado o crearlas. Esto requiere un perfil específico con características personales difíciles de medir.

Un gran porcentaje de las ofertas no se publican o ya están asignadas antes de que comience la selección. Se habla de un mercado de trabajo oculto, y el networking parece convertirse en la manera más efectiva de encontrar esos trabajos que no están publicitados. Hay quien asegura incluso que en el futuro tendremos que pagar para que nos faciliten entrevistas que nos aseguren un empleo. Los mejores no tendrán que hacerlo, pero los no tan buenos estarán obligados a ello, para tener la posibilidad de presentarse a una empresa que busque profesionales para un puesto.

Richard Jordan, miembro de la Society for Human Resource Management, explicaba recientemente en The Wall Street Journal que "internet ha dado una sensación de falsa seguridad a aquellos que utilizan la técnica del post and pray (publique y rece) en la que aquellos que buscan trabajo aplican para posiciones online y esperan a ver qué pasa. Sus currículos quedan apilados juntos con los de miles de buscadores de empleo".

Nicholas Lore, fundador del Rockport Institute, explicaba recientemente en The New York Times que "la manera en la que la gente escoge su carrera hoy es increíblemente primitiva, y no es de extrañar que así haya tanta gente descontenta con su trabajo". Cada vez más gente que odia lo que hace y para qué lo hace.

Las dinámicas de otros tiempos desaparecen y los ciclos de permanencia en las organizaciones se acortan; se imponen nuevos conceptos de lealtad a la empresa, de carrera profesional y de compromiso. La tendencia será a tener varios trabajos a lo largo de nuestra vida. Siete es el número en el que coinciden mayoritariamente.

La investigación sobre la actividad que desarrollan los candidatos en las redes sociales se está convirtiendo en una parte automática del proceso de contratación, y las compañías utilizan estas plataformas para verificar lo que se incluye en los currículos. Todo esto influye inevitablemente en las búsqueda de empleo. Así por ejemplo, desde hace cinco meses la compañía Social Intelligence ha comenzado una nueva actividad encomendada directamente por el gobierno estadounidense, que consiste en establecer un estándar o una especie de baremo de la actividad de un candidato en las redes sociales durante los últimos siete años, que podrá servir a las empresas dispuestas a contratarlo. La consecuencia es que su actividad en estas redes puede llegar a tener casi tanto peso como su carrera o el currículo.

http://www.expansion.com/2012/01/16/empleo/mercado-laboral/1326710573.html

El segundo paso consiste en dar a conocer la web de nuestra compañía. La mecánica es la misma: contar al entorno más cercano en qué consiste el negocio e invitar a usarlo. Escribano recomienda la emisión de vales promocionales para impulsar a usar la tienda. La técnica es muy sencilla y conocida por todos. Se trata de encontrar un producto o un servicio atractivo que se pueda ofrecer por un precio mucho más reducido del habitual para captar al consumidor. Éste primer cliente será la mejor carta de presentación de la empresa y uno de los mejores reclamos publicitarios pues será quien comente entre sus amistades las bondades de ese producto y el descuento por el que se ofrece.

Éste no es el único método eficaz y al alcance de cualquiera. En realidad, el mundo online ha abierto una puerta a muchos emprendedores que han visto en la red su principal canal de ventas y márketing.

El autor de Vender en Internet aconseja también el uso de las newsletter, los blogs y las campañas de e-mailing.

Captar nuevos clientes
Una vez echado el anzuelo, es hora de conservar la pequeña red comercial lograda y aumentarla paulatinamente. Para ello, una de las fórmulas es el envío por correo electrónico de boletines de información periódica, más conocidos como newsletter. Eso sí, sólo si el cliente ha dado su consentimiento para recibirla, ya que la legislación española prohíbe el envío de correos informativos a aquellos que no han dado su permiso previo. Que los usuarios se registren es cuestión de empeño. "Siempre que un cliente navegue por nuestra tienda, debemos ofrecerle la oportunidad de estar informado de nuestros descuentos y nuevos productos", explica Escribano en su libro. "Para ello, ofrecemos la posibilidad de registrar su e-mail en nuestra web con fines publicitarios", añade.

Campañas de 'e-mailing'
Para una empresa que empieza, una campaña de publicidad a través de cartas físicas es muy caro. De ahí el cada vez más extendido uso de la web, un sistema mucho más barato que consiste en conseguir los e-mails de un grupo de clientes potenciales y enviarles comunicación comercial. En esta ocasión también hay que ser prudentes pues, además de que no está permitido enviar correos electrónicos publicitarios a personas que no han dado su consentimiento, también pueden confundir su correo con spam. Por eso, no son pocas las compañías que han visto la oportunidad de reunir grandes bases de datos de e-mails de clientes que sí dieron su permiso para recibir publicidad.

Las organizaciones noveles pueden hacer uso de estas empresas para realizar campañas de e-mailing. Para trabajar con ellos, explica Escribano, la nueva empresa debe hacer un resumen con el perfil de cliente al que quiere llegar.

Blogs
Otra fórmula, que cada día tiene más adeptos, es el uso de los blogs. Este cuaderno de bitácora dividido por capítulos (o posts) recoge noticias y artículos referentes al mercado y a los productos o servicios que vende la empresa. Además, fomenta la participación de los usuarios y permite un feedback que el recién estrenado empresario puede aprovechar para ir adaptando su compañía a las necesidades reales de sus potenciales clientes. Y no tiene por qué costar dinero. Existen páginas en Internet para hacer blogs gratuitos.

Google
En esta lista no podía faltar la joya de la corona. Google se ha eregido como el buscador en Internet por excelencia. La mayoría de usuarios de la red acude a esta página cuando no encuentra lo que busca. Y ahí hay que estar. En el libro Vender en Internet también se explican los pasos que hay que dar para aparecer en el buscador.

Redes sociales
El éxito de Facebook y Twitter hace imprescindible contar con un perfil del negocio en estas páginas. Las redes sociales se han convertido, en muy poco tiempo, en un foro de debate, de comunicación y en un gran escaparate para el márketing y la publicidad. Estos portales permiten crear enlaces con otros usuarios con los que mantenemos algún tipo de relación y confiar que el márketing viral.

Tres pautas para encauzar la captura
1. Ir hacia donde está el crecimiento. Los clientes nuevos vienen generalmente de industrias en crecimiento donde surgen nuevos negocios y nuevas necesidades. El empresario tiene que averiguar dónde están los negocios en desarrollo, informarse de hacia dónde se dirigen y qué no pueden hacer ellos mismos o les resulta muy costoso y ofrecerles un producto a medida que les facilite su avance.

2. Aliarse con otros negocios. Esta estrategia es muy útil, uno debe buscar negocios complementarios al que uno tiene para así salir juntos a vender y captar clientes. Se podrá abarcar así más mercado y sobre todo ofrecer más servicios o productos.

3. Usar el Internet y redes sociales. Hoy en día es imposible tener un enfoque de crecimiento en los negocios sin tener en cuenta internet como una plataforma de promoción de nuestro negocio para ganar dinero. Facebook, Twitter, un blog resultan indispensables para llegar a nuestros prospectos de clientes.

http://www.expansion.com/2012/01/12/empleo/mercado-laboral/1326393851.html